【智慧城市網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】據(jù)洛圖科技(RUNTO)數(shù)據(jù)顯示，中國消費級攝像頭市場的銷量從2020年的4039萬臺增至2024年的5349萬臺，連續(xù)五年實現(xiàn)正增長。
 

　　聚焦來看，2021-2024年，在以京東、阿里、蘇寧易購等為代表的傳統(tǒng)主流電商平臺上，小米已連續(xù)4年位居銷量、銷額雙維度下的首位。其中，2024年在線上市場的銷量、銷額市占率分別為17.5%、18.3%，斷層式領(lǐng)先。
 

　　在這場消費類安防普惠化浪潮中，小米的戰(zhàn)略布局，不僅改變了安防行業(yè)固有的格局標(biāo)簽，更讓傳統(tǒng)安防廠商在電商平臺的市場營銷面臨更多“壓力”。
 

　　小米攝像頭將變“專業(yè)”？
 

　　消費級攝像頭的爆發(fā)，本質(zhì)是安全需求與智能家居的雙重催化。疫情催生的“云看護(hù)”需求，在近五年間演變?yōu)槿珗鼍爸悄苌鷳B(tài)的入口：獨居者依賴遠(yuǎn)程監(jiān)控，寶媽們需要哭聲監(jiān)測，養(yǎng)寵家庭關(guān)注行為分析......小米正是抓住了這一波需求的浪潮。
 

　　小米的攝像頭線上銷售布局多年，但其野心遠(yuǎn)不止于攝像頭硬件。它能把安防硬件當(dāng)成獲客工具。一臺100多元的智能攝像頭，用戶買回家就會接入米家App，通過米家APP聯(lián)動智能門鎖、傳感器等設(shè)備，接著還能買小米燈泡、小米掃地機(jī)器人、小米電飯鍋、小米熱水器……提升用戶復(fù)購率，形成“買攝像頭配全套安防”的消費閉環(huán)。
 

　　攝像頭產(chǎn)品可以成為小米生態(tài)的"鉤子產(chǎn)品"。小米推出多場景產(chǎn)品的行為也加深了大眾對其“家庭守衛(wèi)”“平價化”的品牌印象。如近日315曝光事件一出，不少網(wǎng)友紛紛呼吁小米跨界出有關(guān)家庭日常生活的產(chǎn)品就是一個很好的證明。
 

　　甚至，在攝像頭業(yè)務(wù)方面，小米已出現(xiàn)了開始向企業(yè)級安防滲透，用消費級價格打行業(yè)產(chǎn)品市場的趨勢。
 

　　就在近日，小米聯(lián)合京東簽署三年2000萬臺銷售協(xié)議，開發(fā)低功耗、免流量產(chǎn)品，當(dāng)更多槍球聯(lián)動攝像頭、室外球機(jī)等產(chǎn)品成功推出，這將標(biāo)志著小米的戰(zhàn)略會從“家庭守衛(wèi)”向“全場景安防服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，技術(shù)護(hù)城河進(jìn)一步拓寬，這種生態(tài)協(xié)同效應(yīng)，將讓競爭對手難以復(fù)制。
 

　　通過綁定京東，充分利用家電下鄉(xiāng)"政府補(bǔ)貼+低價策略"組合拳，迅速覆蓋C4-C7的市場，形成鯰魚效應(yīng)。
 

　　特別是京東與小米將共同投入超500萬元在營銷層面，覆蓋線上線下全渠道(如京東平臺、線下門店)，通過精準(zhǔn)營銷觸達(dá)家庭、母嬰、商鋪等核心群體，將加速下沉市場的滲透，也體現(xiàn)了小米和京東對智能安防市場開拓的信心。
 

　　在這種市場滲透進(jìn)程中，小米戰(zhàn)略或?qū)⑵仁共糠止淌貍鹘y(tǒng)模式的安防廠商面臨戰(zhàn)略調(diào)整壓力。
 

　　安防品牌在電商上還有機(jī)會嗎？
 

　　近兩年來，不少安防廠商親自下場或號召各地渠道代理下場，紛紛開啟線上電商平臺的銷售，然而，進(jìn)入線上電商平臺也意味著價格變透明化，傳統(tǒng)廠商以往依賴的線下分銷體系利潤空間被壓縮，中小品牌生存空間收窄。
 

　　盡管如此，隨著2025年國補(bǔ)政策的進(jìn)一步落實，線上安防產(chǎn)品銷售也將迎來一波高潮。那傳統(tǒng)安防品牌在電商上該如何差異化破局？或許可以考慮以下方式：
 

　　通過電商渠道推出行業(yè)定制化套裝，如商鋪安防+智能巡檢方案，避開小米的性價比圍剿，搶占差異化市場。
 

　　安防需求日益碎片化，傳統(tǒng)安防品牌需聚焦垂直場景開發(fā)特色產(chǎn)品。如開發(fā)支持跌倒監(jiān)測、哭聲識別的母嬰專用攝像頭；結(jié)合政策補(bǔ)貼推出老人看護(hù)套裝，聯(lián)動社區(qū)醫(yī)療服務(wù)；契合農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)需求，開發(fā)太陽能、低功耗、免流量攝像頭，以及近期火熱的寵物行為分析攝像頭等。
 

　　聯(lián)合行業(yè)自媒體KOL進(jìn)行評測、探廠以及直播帶貨，擴(kuò)大品牌知名度。
 

　　傳統(tǒng)安防品牌需打破“賣硬件即終結(jié)”的困境，構(gòu)建開放生態(tài)。如與云計算廠商(如阿里云、華為云)合作，提供“攝像頭+AI算法+數(shù)據(jù)存儲”打包服務(wù)；聯(lián)合家電、汽車廠商，拓展車載監(jiān)控、智能家居聯(lián)動場景等。
 

　　結(jié)語：
 

　　目前小米的電商攻勢，將催動著安防電商產(chǎn)品競爭從單一產(chǎn)品性能比拼，轉(zhuǎn)向“技術(shù)普惠+生態(tài)協(xié)同+渠道效率”的綜合較量。在電商平臺上，消費者能以最高性價比獲得了更智能、更互聯(lián)的安防體驗。傳統(tǒng)廠商若不能加速智能化轉(zhuǎn)型、構(gòu)建自有生態(tài)護(hù)城河，或?qū)⒊掷m(xù)面臨市場份額流失的危機(jī)。未來，這場由電商平臺引發(fā)的行業(yè)洗牌，或許才剛剛拉開序幕。